随着品牌的经销点越来越多，在各方利益支配下摩擦在所难免，而企业会议聚集了企业高层决策领导和绝大多数经销商，可以说是个很好的沟通平台，沟通上游政策、下游市场，分析市场形势，探讨品牌战略，会议不仅仅是吃饭喝酒旅游这类形式主义腔调来达到压货短期收益目的，蝶芮娅彩妆品牌注重的是长远发展，才是最后的赢家。那如何才能使得会议不流于形式实现效益最大化呢，以下几点可作参考：

沟通
　　许多企业花钱开营销会议，用心良苦。但会议往往只是小部分人说，大部分人听或者看，企业政策可以下达，但下游问题缺难以上传，最终问题还是解决不了。因此，举办一场会议之前，广泛地或深或浅地和客户沟通必不可少，了解情况和问题，做好会议细节安排，明确会议上要解决的主要问题及解决的方式方法才能更高效。

　　分析
　　在开会前要将前一阶段的销售数据做好细致入微的比较与分析。一方面分析各渠道的销售比重，利润贡献等，找到最佳渠道。比如：对于厂家而言，要分析化妆品店渠道、商超渠道、强势连锁渠道等，哪一个渠道利润贡献高，发展潜力大；对于经销商而言，要找出自己所辖区域的重点终端店、潜力终端店。另一方面分析近一、两年哪个渠道增长快，哪个渠道销量和利润下滑了。通过分析，才会为下阶段渠道重点指明方向。

　　规划
　　厂家或经销商可以设立略高于市场实际的发展目标，给予客户有力的远景规划。包括企业发展规划，如：生产基地、团队建设、促销推广等；客户未来规划，如：企业可以协助客户开拓网络、维护市场，增强渠道地位和行业影响；设置各客户的回款和渠道建设目标，按照每一项进行细致分解，制定实施方案。

　　互助
　　大部分客户都是独立分开，各自为战，短暂的会议也不可能将优秀经验全部传播。可以安排一些优秀的经销商、终端店和一些一般或较差的经销商、终端店结成互助伙伴，并且将落后客户的销量增长、团队建设、渠道开发与优秀客户的奖励返点挂钩。

　　执行
　　会后各区域业务人员和培训讲师，要切实深入到经销商、终端店处，按照会议上制定的回款任务及方针政策，一项一项的监督和落实到位。定时定量的把各个阶段的任务目标保质保量的完成。这样客户信任、感谢厂家，厂家满意、协助客户，其乐融融，达到双赢！